不動産ゼネラリスト（売買仲介営業）【反響営業／企画力や提案力が身につく仕事／ワークライフバランス◎】

お客様一人ひとりに寄り添い、住まいの売買や賃貸仲介を通じて“静岡での暮らし”を支えるお仕事です。

ヒアリングからご提案、契約まで一貫して携わることで、信頼関係を築きながらやりがいを感じられます。

不動産営業のご経験を活かしたい方も、キャリアをこれから築きたい方も大歓迎！

ワークライフバランスを大切にしながら、安心して長く働ける環境で、一緒に挑戦してみませんか？

■当社の不動産事業について：

静岡県中部・東部を中心に60年以上の長きに渡り地域の皆様の暮らしをサポートしている地域密着の不動産事業です。

静岡鉄道の収益の柱であり、不動産売買仲介から賃貸仲介、土地や分譲住宅、分譲マンション、リノベーション、店舗・住宅リフォームに至るまでお客様の大切な不動産の多様なニーズにお答えし暮らしのサポートをしています。

 ■売買仲介営業の仕事について：

・住まいや土地を売りたいと考えているお客さまに店舗へ来店していただき、売りたい理由や時期、想定する価格などをヒアリングします。

・不動産の調査を実施し、現状を確認して売出価格などを決め、査定書をお客さまに提示後に条件をすり合わせます。

・媒介契約が成立したら、住まいや土地を買いたいお客さまにアプローチをします。Webや広告などを使って集客します。

・問い合わせを受けたら条件などを確認後にお互いの要望をすり合わせて契約まで導きます。

・自社ブランドの分譲戸建住宅「エバースクエアシリーズ」の販売を通じて、静岡に根ざした、永く住み継がれる住まいを提案します。

■あなたにお任せしたい業務：

・反響営業メインで静鉄グループのネットワークを通じて、様々なご依頼が舞い込んできます。年間約5,000件の購入希望者にお問い合わせや来店をいただくなど、多くの反響があります。

・飛び込み営業など、こちらから積極的に売り込む営業スタイルではなく、反響営業が中心です。無理な提案や強要はなく、一般的な営業のイメージとは異なり、お客様のご要望に応じてお客様に寄り添った対応や不動産提案をしていただきます。

・一般的に売上目標が厳しいと言われる不動産業界の中でも、当社はノルマを気にせず営業活動を行える環境です。もちろん目標がないという訳ではありませんが、店舗の仲間と協力しながら目標達成を目指していただきます。

■業務の流れ：

例）売却検討のお客様の場合

▼新規ご来場（および電話問合せ）

▼ヒアリング（売却の動機・物件の現状・売却想定価格など）

▼物件調査

▼査定提案

▼媒介契約（＝お客様から所有不動産の売却を委任されること）

▼広告募集開始・購入希望者対応

▼不動産売買契約

▼引渡し

★ポイント①

売却の場合、中古マンション・戸建て・土地など取り扱う不動産は、お客様によって様々です。

★ポイント②

不動産経験が無い方や宅建士の資格が無い方でも、他の営業スタッフや宅建士が業務をサポートします！ 

■ご担当いただく業務のやりがいと魅力：

・静岡鉄道は創立100年以上の歴史ある地域密着型の会社なので安心して働けます。

・自社物件や仲介など総合不動産業の強みを活かして、自社不動産のお客様からの相談案件が多いです。

・飛び込み営業ではなく、反響営業が中心です。

・過去に静鉄不動産でお取引してくださったお客様からの相談案件も多数です。

・働きやすい職場（少人数でアットホームな職場、きれいなオフィス、平均残業20時間程度）

・インセンティブあり、通勤交通費全額支給、資格取得支援・手当あり、研修制度充実

・年間休日は120日（公休104日＋年末年始休暇5日＋特別休暇11日）で、ワークライフバランスを大切にしながら、やりがいと責任を持って働ける職場です。※特別休暇には、GW休暇・夏季休暇・オータム休暇が含まれます。

・仲介業務だけでなく自社物件の販売やリフォーム、アセットマネジメントなど総合不動産ディベロッパーとして、不動産に関する幅広い知識や経験値を得ることができます。

・傾聴力、洞察力、企画力、提案力、コミュニケーション能力、業務遂行力、建築知識などが身に付きます。

■募集背景：

 業績好調に伴う事業拡大を見据え、お客様への対応体制強化を目的とした増員となります。

■入社後の流れ：

入社から6ヶ月は研修期間です。同行などを通して、先輩が丁寧に仕事のやり方をお教えしていきます。営業マニュアルも充実しているので、業界未経験の方や、経験が浅い方もご安心ください。

また、宅建資格などの取得支援も充実しており取得のための勉強費用や受験費用は会社がサポートします。

■ジョブローテーションについて：

不動産ゼネラリストとして、グループ会社を含む不動産事業内でのジョブローテーションを通じて、知識・経験・マネジメント力を高めていただけます。

異動の頻度は、本人の希望や適性、会社の状況により異なり、数年で部署を移るケースもあれば、長く同じ部署で活躍し続ける方もいます。

※高い専門性を身に付けられる「エキスパートコース」もあり、営業職としてスキルを磨き続けることも可能です。

■応募資格（必須要件）：

・普通自動車免許（AT限定可）

・大卒以上

・年齢：20～40代

・性別：不問

■歓迎条件：

・売買仲介営業に関するご経験をお持ちの方

・不動産業界の知識や経験を活かしたい方

・宅地建物取引士の資格をお持ちの方

・営業でなくても不動産関連の業務経験がある方

・不動産でなくても営業経験がある方　など

■求める人財像：

・お客様と円滑なコミュニケーションがとれる方やお客様目線で考えられる人

・ノルマに縛られず営業活動を行いたい方

・キャリアアップのチャンスが大きい環境を希望する方

・幅広い不動産の知識を身につけたい方

・ワークライフバランスが整った職場で働きたい方 

■選考フロー：

書類選考→1次面接（WEB上で、適性検査２種受検あり）→2次面接→内定

※一次面接はWeb対応可能です。

※web適性検査は「パーソナリティ診断、知的検査(言語理解、計数理解)」です。

■勤務地：

静岡市・藤枝市・沼津市のいずれかの店舗（静岡店/静岡南店/草薙店/藤枝店/沼津店）

※交通手段：公共交通機関の利用をお願いします。

■勤務地情報補足：

【変更の範囲：会社の定める事業所（グループ会社事業所での勤務を含む）】

※受動喫煙対策補足：喫煙室の設置

■転勤：

転居を伴う転勤無し

■雇用形態：

正社員（期間の定め：無）

■試用期間

有：6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

 ■給与：

基本給 220,000円～362,000円

※賞与実績:4.5ヶ月(昨年度実績)

※個人の活躍に応じたインセンティブあり

■モデル年収

25歳：400万～530万（賞与4.5ヶ月・残業20時間の場合）

30歳：550万～660万（賞与4.5ヶ月・残業20時間の場合）

課長：670万～780万（早い人で30歳程度～）

部長：920万～1,060万（早い人で38歳程度～）

■賞与:年2回（計4.5か月分　※昨年度実績）

■昇給：年1回（4月）

 ■就業時間：

所定労働時間

08時間00分 休憩60分

■残業：

有

平均残業時間：20時間

■残業手当：

有

残業時間に応じて別途支給

 ■休日休暇：

年間休日120日

＜休日＞

・水曜（定休日）＋他1日シフト制（土日祝選択可）／週

＜休暇＞

・ウェルカム休暇（入社半年間に使用可能な3日間の休暇）

・年末年始

・GW休暇

・夏季休暇

・オータム休暇

・有給休暇（試用期間終了後11日間付与）

・産前・産後休暇（男性の取得実績あり）

・育児休暇（男性の取得実績あり/育児休暇後の復職率100%）

・慶弔休暇

・子の看護休暇

・結婚休暇　他

■その他勤務条件に関する備考：

・有休は1時間単位で取得可能

・残業時間：売買仲介営業店舗 20時間程度（全社平均5～15時間/月程度）

・その他手当：家族手当（配偶者22,000円、配偶者以外の扶養家族5,000円/人　※上限4人）、遠隔地出身住宅手当、資格手当（取得補助あり）、出張手当

・育休取得実績：多数（育休後復帰率：100%）

＜その他働き方についての参考ページ＞　https://stknavi.com/working/

■制度：

・副業OK（全従業員利用可）

・時短制度（全従業員利用可）

・U／Iターン支援（一部従業員利用可）

■制度備考：

・通勤手当（公共交通機関実費負担）

・家族手当：配偶者は2万2千円、配偶者以外の扶養家族は5千円（上限4人）

・遠隔地出身者住宅手当：実家から勤務地までの距離が片道70kmを超える者又は公共交通機関を利用した際の所要時間が概ね1時間30分を超え、通勤が困難であると認められる者（最長10年・独身者のみ）に対して賃料の80％（最大36,000円）を支給

・資格手当：業務運営上必要な公的資格を持っている場合、毎月手当が支給（宅地建物取引士、建築士など）

・静鉄グループ優待

・家族乗車証

・提携リゾート施設割引

・健康サポート（人間ドック補助、インフルエンザ予防接種、メンタルヘルスサポート等）

・レクレーション補助（スポーツ観戦、映画鑑賞、部活動等）

・U／Iターン向け入社祝い金あり（15万円）